03 a 04 de Setembro de 2019
Transamerica Expo Center / SP

O maior e mais importante 
congresso do setor farmacêutico!

A edição 2018 superou nossas
melhores expectativas:

+ de 3.906

Inscritos

3.774

Participantes Presentes

150

das mais importantes empresas do setor

24

Grandes Redes

52

Palestrantes
Nacionais &
Internacionais

+ de 1000

Executivos

60

Horas de Conteúdo

43

Horas de
Apresentação
de Conteúdo

Um Evento Grandioso!

Mais uma vez o Abrafarma Future Trends se consagra como o maior e melhor congresso do varejo farmacêutico das Américas.



Foram 2 dias de intensa programação, abordada por renomados especialistas nacionais e internacionais que apontam grandes tendências e soluções inovadores deste dinâmico e poderoso mercado.

Sérgio Mena Barreto

CEO da Abrafarma

360º de Conteúdo

Prepare-se. Vem aí grandes novidades do mercado em palestras imperdíveis para você.

Amyris Fernandez

Sócia-diretora da Usability Expert Consutores


3/Set
12h30 às 12h48

Arena de Ideias (Arena Azul - FGV)

Acesso
Livre

O CONSUMIDOR CONECTADO:
COMO AS REDES SOCIAIS PODEM VIRAR O JOGO DAS VENDAS


As pessoas estão hiperconectadas e tomam decisões com base na opinião dos outros. Nessa palestra, você saberá o que deve fazer para virar o jogo das vendas com base no poder das redes sociais e também compreender o que elas não podem fazer pela sua empresa.

Amyris Fernandez é sócia-diretora da Usability Expert Consutores, empresa de Design Thinking, inovação e design voltado para a Experiência do Usuário. É coordenadora de cursos e professora da FGV, FIAP e Digital House. Doutora em Comunicação Social pela Universidade Metodista – SBC.

Ana Fioratti

Country Manager Advantage


4/Set
7h30 às 9h30

Sala Fórum de Alta Gestão

Acesso
Restrito

RELAÇÃO COLABORATIVA INDÚSTRIA-VAREJO:
UMA VISÃO 360º


A apresentação traz informações sobre o desenvolvimento da gestão colaborativa no Brasil e no mundo e situa o segmento farma neste contexto.
Serão compartilhados indicadores de maturidade no setor farma, sinalizando temas prioritários para a indústria e o varejo, e melhores práticas nos diferentes pilares do estudo, que envolvem relacionamento, equipes, desenvolvimento de negócios, trabalho de PDV e supply chain. Toda a apresentação envolve visão 360º. da relação indústria-varejo.

Ana Fioratti é managing director da operação brasileira da Advantage Group International, empresa global especializada em gestão colaborativa. Formada em marketing e pós graduada em administração de empresas, tem mais de 30 anos de experiência em empresas de consultoria e inteligência de mercado, como Nielsen e Kantar, trabalhando com indústrias de consumo e varejistas.

Anelise Campoi

Acampoi Arquitetura


3/Set
13h30 às 13h48

Arena de Ideias (Arena Verde - ESPM)

Acesso
Livre

LOJA DO FUTURO: COMO IMAGINAMOS A DROGARIA 4.0

O projeto da loja do futuro precisa entregar a experiência perfeita e o design é fundamental para valorizar tecnologias e a integração dos pontos de contatos dentro da estratégia omnichannel.

Empresária, sócia fundadora, diretora criativa e comercial da Acampoi Arquitetura. Atual Presidente RDI - Retail Design Institute Brasil. Arquiteta com MBA em Mercado e Consumo pela USP/Esalq.

Carlos Eduardo Santos

Diretor de Novos Negócios Latam da Sansormatic


3/Set
14h30 às 15h30

Sessão Paralela I

Acesso
Livre

BOAS PRÁTICAS DE PREVENÇÃO DE PERDAS PARA O AUMENTO DA RENTABILIDADE

A apresentação aborda as boas práticas e programas para mitigação dos riscos mais sensíveis no varejo farma, utilizando a prevenção de perdas como uma ferramenta efetiva e estratégica para melhoria da rentabilidade.

Carlos Eduardo Santos é presidente da Abrappe – Associação Brasileira de Prevenção de Perdas e Diretor de Novos Negócios Latam da Sensormatic Solutions by Johnson Controls. Foi responsável pela área em empresas como Walmart e Lojas Marisa. É considerado uma das maiores autoridades do tema no Brasil.

Carlos Zago

Innovister


3/Set
16h às 18h

Sessão Paralela II

Acesso
Livre

INNOVATION VISIONS: VISÕES INOVADORAS SOBRE O FUTURO DAS FARMÁCIAS

Para onde pode caminhar o futuro das farmácias com o auxílio de tecnologias avançadas é o foco desta sessão. São cinco tecnologias com o poder de transformar o setor de farmácias, apresentadas por cinco startups líderes nessas tecnologias:

  • Internet das Coisas
  • Realidade Aumentada e Realidade Virtual
  • Inteligência Artificial e Data Science
  • Robótica
  • Telemedicina

Já disponíveis no mercado, essas tecnologias inovadoras apontam caminhos e mostram visões de como poderá ser a farmácia no futuro próximo.

A sessão é coordenada por Carlos Zago, médico e especialista em inovação, formado pela Escola Paulista de Medicina e com MBA em Gestão Estratégica de Negócios. Desde cedo dedicou-se a estudar modelos de negócios disruptivos na saúde e em outras áreas, tendo trabalhado com aceleração, mentoria e criação de startups.

Carlos é CEO da Innovster, empresa que tem como propósito levar inovações e toda sua cultura para empresas que olham para o futuro, criando experiências de inovação únicas.

João Adibe

Presidente da Cimed


3/Set
13h15 às 13h55

Take Off Lounge
Convidado

O SEGREDO DO SUCESSO

Com mais de 40 anos de história e DNA 100% nacional, a Cimed é patrocinadora oficial da CBF e possui uma linha completa de remédios, vitaminas, cosméticos, suplementos e produtos para garantir saúde com acessibilidade a todos os brasileiros.

Para chegar em todos os cantos do país, a Cimed conta com 24 centros de distribuição próprios, parte de uma estrutura verticalizada feita para agilizar o processo e atender com eficiência mais de 44 mil PDVs.

Parte de uma nova geração de empresários, João Adibe conduz o crescimento fora da curva da Cimed, uma das maiores indústrias farmacêuticas do Brasil.

Cleber Morais

Amazon Web Services - AWS


4/Set
10h às 12h

Super Sessão

Acesso
Livre

COMPUTAÇÃO EM NÚVEM NO SETOR FARMACÊUTICO: INSIGHTS, INOVAÇÃO E COMPLIANCE

Como a personalização e o compartilhamento de dados podem ajudar toda a indústria de Saúde a transformar a experiência dos clientes.

Cleber Morais é diretor geral da Amazon Web Services no Brasil e tem mais de 30 anos de experiência na indústria de TI. Anteriormente, liderou as operações brasileiras de empresas como Avaya, Sun Microsystems e Schneider Electric, além de ocupar o cargo de presidente e CEO da Bematech.

A Amazon Web Services é a plataforma em nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo, oferecendo mais de 165 diferentes tipos de serviços para viabilizar suas infraestruturas, agilizá-las e reduzir custos de seus clientes.

Cristina Saito

Consultora da MC15 Envirosell


3/Set
12h50 às 13h08

Arena de Ideias (Arena Azul - FGV)

Acesso
Livre

A JORNADA DO CLIENTE:
COMO A COLABORAÇÃO FARMÁCIAS-FABRICANTES PODE IR A OUTRO PATAMAR


Ao unirem forças, fabricantes e redes de farmácias conseguem entender o seu shopper de forma holística e, com isso, vão além, trazendo soluções de compra significativas que geram conexões com seus clientes e resultados positivos aos negócios, onde todos saem ganhando.

Cristina Saito é consultora da MC15 Envirosell, tendo mais de 20 anos de experiência em shopper marketing, pesquisa de shopper e gerenciamento de categoria. Trabalhou para empresas de FMCG (Unilever e L’Oréal), varejo (Carrefour) e pesquisa (Kantar TNS e Envirosell), onde desenvolveu diferentes formas de entender o negócio, o shopper e o ambiente de compra. É graduada pela Fundação Getúlio Vargas.

Fernando Lopes e Michelle Douek




3/Set
12h30 às 13h10

Take Off Lounge
Convidados

DANONE NUTRICIA: TRANSFORMANDO VIDAS E O SEU NEGÓCIO

O mercado de nutrição especializada é uma tendência crescente que vem de encontro a um shopper/consumidor mais informado e exigente.
Esta apresentação irá indicar o que tem sido feito em termos de inovação nesta categoria de alto ticket médio e explorar como o varejo pode utilizá-la como grande alavanca de crescimento nos próximos anos.

Fernando Lopes é diretor de Marketing & Center of Excellence na Danone Nutricia e Michelle Douek é responsável pela àrea de Gerenciamento e Desenvolvimento de Categoria na Danone Nutricia.

Alex Fornazari




4/Set
12h30 às 13h10

Take Off Lounge
Convidado

INOVAÇÃO NA CATEGORIA DE VITAMINAS

Palestrante, professor e aprendiz. Orientado por dados e soluções inovadoras de negócio. Expert em inovação, varejo, inteligência, marketing e trade marketing. Caçador de tendências e entusiasta de novas tecnologias e futurismo em negócios. Mais de 20 anos de experiência executiva multifuncional em diversos segmentos de mercado (farmacêutico, eletrônicos de consumo, serviços de marketing e mercado de luxo / alta renda), com atuação para marcas como Bayer, HP e Le Creuset.

Alex Fornazari é consultor fundador da iFOR Business Solution e consultor associado da InMarket Partners.

Eugênio Foganholo

Coordenador Técnico


3/Set
16h às 16h05

Sessão Paralela II

Acesso
Livre

CURADORIA DO EVENTO

Responsável pela agenda do evento, no qual desenvolve os temas, seleciona palestrantes e encadeia e harmoniza o que será explorado no evento. Sua atuação tem como missão explorar novos limites, novos conhecimentos e possibilidades, desenvolver novas relações que auxiliam empresas e entidades a inovarem nos mercados em que atuam.

Curador de diversos congressos de varejo. É diretor da MIXXER Desenvolvimento Empresarial, consultoria especializada em varejo e bens de consumo. Atende a redes de varejo, indústrias de bens de consumo e entidades de varejo em diversos locais do Brasil.

É mestre em administração de empresas pela EAESP-FGV-Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas.

Fabíola Paes

Neomode


3/Set
13h10 às 13h28

Arena de Ideias (Arena Verde - ESPM)

Acesso
Livre

TOUCHPOINTS NA JORNADA ON E OFFLINE: COMO DEFINIR A ESTRATÉGIA DA LOJA 4.0?

Os pontos de contato na Loja 4.0 são interativos e definem a estratégia omnichannel. Conheça os tipos de pontos-de-contato e saiba como selecioná-los dentro da inúmeras opções oferecidas pelas startups.

Fabíola Paes é empreendedora, professora, co-fundadora da Neomode, startup omnichannel que oferece a funcionalidade de Compra Online e Retirada na Loja. Professora no Retail Lab da ESPM e no MBA de Varejo e Mercado na USP/Esalq. Mestre em Desenvolvimento de Tecnologia Omnichannel para o Varejo pela Univ. Federal do Paraná

Gean Martins

Diretor Comercial na Lupin


4/Set
13h30 às 13h48

Arena de Ideias (Arena Azul - ESPM)

Acesso
Livre

GESTÃO DO RELACIONAMENTO INDÚSTRIA X VAREJO NO CANAL FARMA: UMA NOVA PERSPECTIVA DE RESULTADOS

Não bastam boas intenções! O relacionamento entre indústria e varejo é regido por planos estratégicos de negócios que podem dar à sua empresa importante vantagem competitiva. Saiba como tirar o melhor proveito e obter as melhores condições.

Gean Martins é executivo e professor especializado na área comercial e trade marketing. É diretor comercial na Lupin. MBA em Marketing e Graduação em Administração de Empresas pela FGV.

Henriley Domingos

Diretor da consultoria Doctor Trade


3/Set
13h10 às 13h28

Arena de Ideias (Arena Azul - FGV)

Acesso
Livre

A PRECIFICAÇÃO COMO INSTRUMENTO DIFERENCIAL COMPETITIVO

Preço bem posicionado desempenha papel fundamental na obtenção do fortalecimento de marca e crescimento lucrativo. Como praticar uma estratégia de preço que propicie uma relação de valor aos shoppers. Como diferenciar os preços de produtos como RX, MIPS e Cuidado Pessoais. Como identificar a elasticidade dos preços do meu negócio. Efeitos de aumento e redução de preço na percepção do shopper e o impacto no seu negócio. Questões como essas serão o foco da apresentação.

Henriley Domingos é diretor da consultoria Doctor Trade e possui 22 anos de experiência nos setores de trade marketing, marketing e vendas em indústrias como Johnson & Johnson e Flora, do Grupo JBS.

Henrique Mandetta

Ministro da Saúde (Convidado)


3/Set
7h30 às 9h30

Fórum de Alta Gestão

Acesso
Restrito

A VISÃO DE SAÚDE PELO GOVERNO FEDERAL

Sessão exclusiva (café da manhã e almoço) para alta gestão de nossas redes e das indústrias parceiras, promovendo debates de temas relevantes para o futuro e o sucesso de nossos negócios, contando ainda com a presença de convidados especiais.

Joel Dudley

Next Generation Healthcare


3/Set
12h30 às 14h

Fórum de Alta Gestão

Acesso
Restrito

NEXT GENERATION HEALTHCARE:
INOVANDO NA ENTREGA DE SERVIÇOS DE SAÚDE


O foco da apresentação é baseado no que o Dr. Joel Dudley tem inovado no “Next Generation Healthcare”, onde desenvolve o que será a saúde do futuro. Todo seu trabalho é baseado em saúde digital, inteligência artificial, ciência do bem-estar e entrega de serviços de saúde. Um dos tópicos que irá abordar é o recém-desenvolvimento de uma nova forma de entrega de serviços de saúde – Lab100, que muda totalmente a forma de se relacionar com o paciente, empoderando-o e tornando-o protagonista do processo, gerando aumento da adesão ao tratamento. É uma extraordinária fonte de inspiração para qualquer tipo de profissional de saúde.

Dr. Joel Dudley é professor de genética e ciências genômicas e fundador e diretor do “Next Generation Healthcare” no Icahn School of Medicine do Mount Sinai Hospital de Nova York. No início de 2018 foi designado vice-presidente executivo da área de saúde de precisão deste hospital.

Marcos Samaha

CEO do Grupo Tenda Atacado


4/Set
14h30 às 15h30

Sessão Paralela I

Acesso
Livre

A TRANSFORMAÇÃO DO VAREJO NA VISÃO DE UM LÍDER

O varejo brasileiro se transformou de forma significativa nas últimas décadas. Passando pela chegada e pela partida de redes internacionais, por momentos econômicos diversos, pela consolidação do mercado através de fusões e aquisições, além das transformações de diferentes canais e de formatos de loja que, em períodos determinados, ganharam a preferência dos consumidores. Neste cenário evolutivo e dinâmico, que processos, metodologias e estilos de liderança favoreceram o êxito e a geração de valor no setor?

Marcos Samaha abordará estes temas, na visão de alguém que lidera e liderou empresas de porte e relevantes no cenário do varejo brasileiro, como Tenda Atacado, Walmart e ocupou posições executivas de alta responsabilidade, como no GPA – Grupo Pão de Açúcar. Mais que a visão de um observador arguto e atento nos fenômenos de varejo, Marcos traz as práticas de quem é agente protagonista nas transformações do varejo.

Paulo Gomes

Presidente do Grupo SSP e Gerente Geral da enter/VAREJO


4/Set
13h10 às 13h28

Arena de Ideias (Arena Azul - ESPM)

Acesso
Livre

MOTIVANDO A EQUIPE DE LOJA NA EXECUÇÃO VENCEDORA

Ações promocionais com a equipe de loja tornam-se mais elaboradas devido aos novos papéis estratégicos que as equipes de loja passam a desempenhar. Entenda mais sobre como colocar isso em prática para motivar e aumentar as vendas de sua empresa.

Paulo Gomes é empresário e executivo com mais de 40 anos de atuação no canal farma. Presidente do Grupo SSP e gerente geral da Enter/VAREJO. Co-fundador e co-autor do Guia Farma de Categorias. Pós-Graduado em Propaganda e Marketing pela ESPM.

Ricardo Pastore

ESPM


3/Set
12h30 às 12h48

Arena de Ideias (Arena Verde - ESPM)

Acesso
Livre

OMMNICHANNEL: A EXPERIÊNCIA DE COMPRA PERFEITA

Apresenta definições conceituais e modelos práticos para criação e implementação de estratégias omnichannel. Entenda como aplicar estratégias omnichannel para a sua empresa com uso das tecnologias digitais disruptivas.

Ricardo Pastore é fundador, coordenador e professor do Núcleo de Varejo e Retail Lab da ESPM. Consultor especializado em inovação e varejo omnichannel. Doutorando e Mestre em Varejo. Co-fundador e co-autor do Guia Farma de Categorias.

Rodrigo Kurata

IQVIA


3/Set
12h50 às 13h08

Arena de Ideias (Arena Verde - ESPM)

Acesso
Livre

O PERFIL DO CLIENTE OMNICHANNEL: A JORNADA DE COMPRAS NÃO-LINEAR

O shopper agora é omnishopper e navega por diferentes canais, on e offline. A Jornada de Compras Omnichannel é o desafio para as marcas, distribuidores e varejistas, pois muitos clientes chegam às lojas após terem feito suas pesquisas pela web. Afinal, quem é o Omnishopper?

Ricardo Kurata é director, Consumer Health Business Unit, Brazil & Andean LA at IQVIA. MBA pela BSP.

Rodrigo Kurata

IQVIA


4/Set
12h50 às 13h08

Arena de Ideias (Arena Azul - ESPM)

Acesso
Livre

GC NO CANAL FARMA: COLABORAÇÃO ESTRATÉGICA ENTRE INDÚSTRIA E VAREJO

O Gerenciamento de Categorias é uma ferramenta de gestão do PDV que envolve indústria e varejo para fidelizar o shopper e aumentar a produtividade das vendas e dos resultados. Saiba mais sobre a importância da da colaboração na análise de dados.

Director, Consumer Health Business Unit, Brazil & Andean LA at IQVIA. MBA pela BSP, graduado em Relações Públicas pela Cásper Líbero.

Rogério Lima

Consultor e professor nas áreas de trade marketing


4/Set
12h30 às 12h48

Arena de Ideias (Arena Azul - ESPM)

Acesso
Livre

GUIA FARMA DE CATEGORIAS COMO PLATAFORMA DE RELACIONAMENTO COLABORATIVO

Apresenta uma estratégia de relacionamento entre indústria e varejo Farma, baseada em conhecimento, melhores práticas e ferramentas de fácil aplicação.

Rogério Lima é consultor e professor nas áreas de trade marketing, vendas e marketing nas áreas de consumo e Farma (OTC e Rx). Co-fundador e co-autor do Guia Farma de Categorias. MBA pela FIA, Graduado em Administração Mackenzie.

Susana Figoli

Sócia-fundadora e diretora da Geofusion


3/Set
13h30 às 13h48

Arena de Ideias (Arena Azul - FGV)

Acesso
Livre

EXPANSÃO: TOMANDO DECISÕES ASSERTIVAS PARA O CRESCIMENTO DO NEGÓCIO

Quais unidades podem crescer em vendas? Quais unidades estão em mercados sem potencial para o negócio? Onde abrir novas unidades? A inteligência geográfica de mercado pode suportar as suas tomadas de decisão sobre cada unidade da rede. Há informações, do seu próprio negócio e do mercado, e formas de análise que devem embasar sua estratégia, planejamento e ações e elas precisam ser construídas e nutridas para dar agilidade e assertividade nas tomadas de decisão de expansão, operações e marketing.

Susana Figoli é sócia-fundadora e diretora da Geofusion, empresa de tecnologia que desde 1996 cria e constrói produtos e serviços que apontam onde e como as empresas podem crescer.

É professora de geomarketing e de expansão e localização do varejo desde 2010, em MBAs e cursos de pós graduação de instituições como FGV EAESP, FIA e USP.

William Waack

Mestre de cerimônia


3 e 4/Set
10h às 12h

Super Sessão

Acesso
Livre

William Waack, 66 anos, é jornalista desde os 16. Passou por algumas das principais empresas do País, foi correspondente internacional por 21 anos. Repórter é a função que por mais tempo exerceu.

Veja o que aconteceu em 2018 e prepare-se para as novidades que estão vindo por aí.

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